大客户（如连锁药店、大型设备厂商）压价是经销商常见难题，独自承担易导致利润缩水，甚至亏本。深圳电极片生产厂家天翼恒推出三类成本分摊策略，帮经销商守住利润底线，某经销商借此在与连锁药店谈判中，价格仅降 5%（原需降 15%），仍保持 10% 的利润率。
深圳电极片生产厂家天翼恒的策略一：批量阶梯返利。经销商向大客户报价前，可与我们约定 “超量返利”，如 “年采购超 100 万片，返利 3%”，经销商可将部分返利让给客户，自己仍保利润。某经销商用此策略，向连锁药店让价 8%，但因销量翻倍至 200 万片，获得 3% 返利，净利润反增 20%。策略二：物料共享。大客户若要求定制包装（如印自身 LOGO），深圳电极片生产厂家天翼恒可承担 50% 的设计费和开模费，前提是包装上同时印双方品牌，某经销商借此节省 2 万元包装成本，还实现了品牌联合曝光。
策略三：联合促销。深圳电极片生产厂家天翼恒会提供 “买 1000 片送 100 片” 的政策，经销商可将赠品让给大客户，变相降价但不损失本金。某经销商通过赠送 1 万片电极片，让大客户接受了原报价，成交后核算，赠品成本仅占订单金额的 3%，远低于直接降价 10% 的损失。这些策略均基于深圳电极片生产厂家的规模优势（年产能 1 亿片），能消化部分成本。若您面临压价困境或想定制策略，137#985#873#65。
文章转自“天翼恒科技”
撰稿：天翼恒科技
编辑：天翼恒科技
